​创业故事

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励志故事（一）：校园版中国合伙人：寝室创业一年接单12万

这段时间，《中国合伙人》很火，电影里讲述了上个世纪80年代，三个怀有热情和梦想的年轻人在“燕京大学”相遇后，展开了他们长达30年的友谊和梦想征途，这部有友谊、有青春、有梦想、有奋斗的电影，让仍在高校里的学子们为之激情澎湃。近日，西南大学几个学生“合伙”的故事也被网友热传，并将其喻为《中国合伙人》的校园励志版。这些校园里的

“小人物”用青春和热血，白手起家，上演他们自己的合伙传奇。

缘起“合伙人”画海报致青春

网友“孙mj1005”在微博相册里放了一张照片——这是一张用美元做背景的海报，前景中，两个男生笑容灿烂、目光坚毅，海报上写着“恋爱受挫、学业受挫、工作受挫、不要逼我成功！”海报中的两个男生都是西南大学的学生，一个叫孙敏捷，一个叫成青敏，这是孙敏捷看完电影《中国合伙人》后制作的一张海报，因为他感触太多了，关于他自己“合伙”的故事。

电影里有一句经典台词让孙敏捷印象深刻：“不要和最好的伙伴开公司。”他说，大三的时候，他在校园里有了“合伙人”，那是他的室友，也是自己的同班同学成青敏。一个活泼开朗，一个内敛沉稳，他俩的合伙在其他人看来，是属于“互补型”。孙敏捷和成青敏是西南大学计算机与信息科学学院的同学，两人都爱钻技术，这个共同爱好让他们想到了创业，不过一切没那么简单。

发展一年做了12万的业务

“电影里，他们不是偷偷在肯德基店里给学生补习英语吗，让我想到我们最初的艰苦。”孙敏捷告诉记者，他们选择的项目和自己的专业相关，主要是为客户做网页设计和系统开发。“这个行业起步成本低，只要有电脑就行了，还买了几百元的办公用品，都是我和成青敏一起出的”，孙敏捷说，最初没有办公室，寝室就成了他俩的工作室，第一单业务是帮一家公司制作网页，赚了3000多元，“这个钱，我们留了一半当做公共开支，另一半我和成青敏平分了”。大三到大四这一年，两位合伙人的工作室共接了约12万元的制作业务。后来入伙的同学多了，就租住了一间居民楼的两居室当成办公室。

他说，两人从一开始搭伙，分工就非常明确，成青敏负责技术，自己负责市场推广和营销，后来发展到10多人，都是在校学生。

拐点临近毕业合伙人“撤了”

进入大四，面临人生的选择。“电影里，不是三个人为了公司是否上市闹翻了吗？”孙敏捷说，虽然他和合伙人没有闹翻，不过却面临一个拐点——孙敏捷被学校保研，成青敏选择去找工作，两个最初的合伙者面临严峻的考验。

那段时间，两人都有过煎熬。“公司依然为他留有股份。”孙敏捷告诉记者，最终他支持成青敏的选择，也希望“合伙人”的这次外出闯荡能为团队带回技术和经验。

成青敏走了，孙敏捷有了新的合伙人——自己的两个研究生同学，程诚和刘诗源。“摩擦和争吵是难免的。”孙敏捷说，合伙最关键的一点就是信任，大家偶尔意见不统一，不过友谊在，信任在，经过沟通，所有问题都迎刃而解了。

期盼公司名字寓意“wecan”

今年5月份，这几个校园里的合伙人成立了自己的公司，这个从寝室里发展起来的工作室，已经成为以网站制作、系统开发和互动体感为主要产品的科技公司。

“坚持，信任，分享。”孙敏捷分享经验时称，他们公司的名字叫“重庆威堪科技有限公司”，是来自英文“wecan”的谐音，他们的目标是“Dowhatyouwant”——做一切你想做的，他说，就是这股草根“中国合伙人”的心比天高、想做大事的“厚脸皮”的劲头，激励这群年轻的“合伙人”一路走到现在。

点评：“合伙”理念要一致

智联招聘重庆分公司人力资源专家熊敏认为，虽然只是一张小小海报，不过从其引起的关注可以从侧面说明，青春、友谊、奋斗是年轻人的主旋律。他说，对于如今高校中一些合伙打拼的现象，首先是值得肯定，对于初次创业的大学生和缺乏经验的社会人而言，有一个或者几个志同道合的合伙人一起参与是个不错的选择。合伙打拼不仅有多人可以与你一起承担风险，而且在发展的重大时刻也会有合伙人一起分担责任和参与决策，大大降低经营者的盲目性和随意性。

熊敏同时建议，良好的知识储备，合伙时的合理分工，权责的明细，以及目标和理念是否一致，都是是否能成功的因素，他也祝福所有朝气蓬勃的年轻人最终都能收获成功。

励志故事（二）：当煎饼果子遇到时尚年入500万的煎饼果子店

“黄太吉”几乎利用了所有社会化媒体平台营销，不止微博、大众点评，还有即时通讯工具，如微信、陌陌，通过这些途径来订餐和推送促销信息。

卖煎饼是赫畅的第三次创业。赫畅今年32岁，先后在百度、谷歌、去哪儿网等公司任职。在开“黄太吉”传统美食店卖煎饼之前，他从未从事过任何与餐饮相关的行业。但他的互联网背景，给这个煎饼果子店打开了一条不同寻常的营销之路。

10多平方米的煎饼店，13个座位，煎饼果子能从早卖到晚，猪蹄需提前预约限量发售，新浪微博粉丝量将近25000，成为新浪微博营销的典型案例。开店10个月，按目前的收益推算，“黄太吉”一年能实现500万元的流水，被风投估价4000万元人民币。

时尚人士遇上煎饼果子

互联网行业呆过的赫畅，穿着时髦，开着跑车，一般人不会想到，他对煎饼果子情有独钟。赫畅说这源于他从小就爱吃，自己做饭也不错，吃自己做的东西是一件挺幸福的事，所以一直梦想着拥有一家餐馆，能够呼朋唤友，结识很多人。因为忙，这个梦想一直被搁置着。

职场上经历了两家互联网公司之后，他慢慢觉得，民以食为天，其实大众消费或者餐饮业还有很多机会。于是赫畅思索着，为什么肯德基、麦当劳这样的洋快餐能在中国这么多年，发展得那么好，这可能得益于他们简单的食品形态。比如汉堡，两片面包，中间夹什么都可以，千变万化，但非常容易标准化。比萨一张面饼，上面撒什么就是什么，也是千变万化又能标准化的食品。但是中餐的流水线作业就很难，炒菜的火候、口味很难掌握到每份都相同。能否在中餐中找到类似汉堡和比萨那样既能不断拓展口味、又能做到规范化标准化生产的食品形态呢？按照这个思路，赫畅很快想到了“中国式汉堡”———煎饼果子。

找到了合适的产品，接下来就是定位，赫畅将目光锁定在CBD的白领身上。当过白领的赫畅深有体会，天天为每顿饭吃什么头疼的上班族，对食品的要求主要在于是否物美价廉、卫生放心，同时还要对这种食品有熟悉感，不能稀奇古怪而是要接地气。此外还要有些附加值，这就要求就餐环境舒适、品牌有格调。

而选择煎饼果子为主打产品面临着三项挑战。第一是，豆浆油条、煎饼果子常规来讲是早餐，怎么能从早卖到晚？大家会不会频繁光顾？第二是，做高品味的煎饼果子成本投入比摊位高，所以单价就会比一般的高，消费者会不会接受？第三是格调问题，如何让百姓化、平民化，甚至可以说有点“土”的煎饼果子登上大雅之堂？讲究情调的白领会不会接受？

为了应对各种问题，赫畅一一出招。

首先黄太吉将营业时间定为早上7点到夜里2点半，推出夜间同步外卖活动，并打出海报“夜的黑，我们懂”。

品质上，坚持用无明矾现炸油条做馅，而不是很多摊位上的薄脆。赫畅认为，正宗的煎饼果子是夹油条的。有油条，配以现磨豆浆，剩下的部分豆浆点一下做成豆腐脑。这样就有了煎饼果子系列产品———黄太吉的“老四样”。之后为了丰富口味，加入了东北卷饼，大家喜欢吃四川风味，于是又推出了“麻辣个烫”和四川凉面。针对爱吃肉食的吃客，店里还有限量定时供应的秘制猪蹄。CBD的女孩子很多，黄太吉就又开发了两款甜品南瓜羹和紫薯芋头泥，这就是整个产品系列。有主食、饮料、甜品，产品成了系列化，也标准化了。白领们一边上网，一边品甜食，格调一下变得优雅起来。白领们在舒适的用餐环境中吃着放心的食品，对产品的价格并不敏感，很少有人关注到食品价格到底是多几块还是少几块钱。

然而最难的是，如何做到让写字楼里的白领觉得，在黄太吉吃煎饼果子和在星巴克喝咖啡是一样的，赫畅为此费尽了脑筋：在店面装潢上略带港式茶餐餐的格调；背景音乐包含了流行、爵士、蓝调等；店面陈设中除了盆景，还有来自世界各地的新奇玩意儿，比如来自华盛顿国家天文博物馆的阿波罗登月杯、来自巴黎的斑牛雕塑、来自日本的招财猫、来自纽约的爱因斯坦玩偶。此外还有各种文案接地气的宣传招贴，免费WIFI，会提醒顾客怎么行车，店内还有停车攻略，教你怎样短停躲避贴条，而如果不幸被罚老板会送上南瓜羹安慰。

煎饼果子里吃出的情调

“所有汉堡、比萨都是纸老虎！”“在这里，吃煎饼，喝豆腐脑思考人生。”小店的广告语趣味性强，新潮时尚贴近年轻人生活。逢节日的各种推广使之与消费者互动频繁：儿童节店员COSPLAY，“端午节不啃不快乐”的猪蹄广告，“爸气十足”“父亲节带老爸来送煎饼”，这些都成为微博玩家分享新奇的“素材”，让吃煎饼果子、喝豆腐脑、啃猪蹄成了一种时尚。

“开奔驰送煎饼外卖”一度是微博上被炒热的话题，“黄太吉”的知名度也被打响。

“如果了解我们，就知道这不是噱头，做噱头可以租车，那台车就是我家自用的，坦白说最大的原因是想省钱，直接拿过来就用了。”不过这倒是成了黄太吉的卖点，够起订金额，老板开豪车送餐，北京国贸周边是120元，远点是200元，三里屯附近是260-300元。“很多人看见我们很开心，好像我们不是送餐员是明星，看见我们就拍照，看到老板娘开奔驰送餐，觉得是件很酷的事情，很好玩。”

80后们都有一颗未泯的童心，儿童节那天，黄太吉又一次展现了它的酷，成人戴红领巾入店用餐赠煎饼果子，而店员们有扮蜘蛛侠的，有扮超人送餐的，赫畅则戴了个星球大战的大头盔。将煎饼果子卖出这么多花样，赫畅认为给别人带来快乐才能提升品牌价值。

小煎饼店到了赫畅手中俨然走的是国际范儿，有了主打产品和精准定位，要想扩大影响力、提高客户认可度，就要有品牌与众不同的性格。他将黄太吉的性格定义为“文艺酷”：“我理解的文艺是很细腻的情感，慢一点的节奏，轻柔的感觉，能把小事做到极致，润物细无声，这就是文艺。”

“所谓的酷，就是我们能把一件看起来很无聊的事情，做得很有意思，比如说我们现在买了两台摩托做送餐车用，我们还有两辆跑车送餐，我们把送餐箱子用各式各样的贴纸，贴的很好玩，那天有人在网络上评价说，‘能把事情变酷，是一种能力，黄太吉具备这种能力。’”

因为特色，赫畅的煎饼果子做成了一个品牌，把吃煎饼果子做成了一种时尚，让用户体验到这是一种很酷、很潮的事，让食客觉得在黄太吉吃煎饼和在星巴克喝咖啡感觉是一样的。

互联网思维带来营销优势

黄太吉的店面不在国贸CBD最醒目的位置，这个不起眼的小店大多数客人都是慕名而来，这一切都源于黄太吉传统美食的微博，其粉丝数量已将近2万5千人。关注微博———饭前互动———垂涎三尺———跃跃欲试，是很多人来到这里的过程。赫畅认为，互联网的主要特点是创造需求而不是迎合需求，是做别人不敢想的事情。这一做法打破了餐饮业的选址困境，不仅节约了成本，还提高了品牌的真诚度和粘性。

赫畅谈到，黄太吉之所以成功，在于互联网式思维，而这主要得益于他的经历。2004年他回国的第一份工作是在百度做设计，然后在去哪儿网做用户总监，后来跑到谷歌，做品牌和用户管理。2009年开始创业，做起了自己的第一家广告公司，先是和英国的老牌广告公司M&CSAATCHI合作，之后英国公司在中国成立了一个数字营销分公司，赫畅成为唯一合伙人人选。据介绍，他可能是全世界最年轻的4A级广告公司的创办合伙人，当时只有27岁。之后，他独立出来，成立了自己的公司，但天性不安分的他，依然在2012年的时候选择了餐饮业，从并不起眼儿的煎饼果子入手，做起了“黄太吉”。

“这个行业正在做的人不具备你这种能力，当你跳进去就是这个领域最强的。”赫畅说，找到自己的相对竞争优势，于是互联网式思维被融入黄太吉，“我不能说是最懂互联网、广告、营销的人，但是当我降落到煎饼果子这个行业里，我可能就是最懂的人。”

互联网与其他媒介相比最显著的优势在于用户体验，赫畅也借鉴这一思路，除了好玩和具有话题性，和消费者之间是否存在积极紧密的互动也是成败的关键。食客在饭前、饭后与老板微博互动，第一时间将意见和感受反馈给商家，这是难能可贵的。同时食客利用互联网分享照片美图，等于免费为黄太吉做了宣传。值得一提的还有跨平台式交流，老板十分了解年轻人的生活方式，几乎利用了所有社会化媒体平台营销，不止微博、大众点评，还有即时通讯工具，如微信、陌陌，通过这些途径来订餐和推送促销信息。

“我觉得互联网的主要特点是创造需求而不是迎合需求。”赫畅举例说，“比如说没有搜索的时候，大家没想到原来还有搜索这件事情，但是当你做了搜索，发现原来这种需求是可以被满足的，所以互联网的特点是创造出需求。”他认为，过去大家吃小吃，卫生等多方需求没有得到满足，比如吃完煎饼果子，还想吃其他东西。所以赫畅没有像其他人一样把煎饼果子店做成档口而是做成店面，同时，黄太吉里的系列美食创造出食客新的需求，而在此之前，人们没想过煎饼店的餐饮系列是可以这样组合的。

赫畅还借用了很多其他互联网方法进行营销，比如互联网产品有测试版本，注重用户反馈。黄太吉几乎每一款新菜都会有试吃，比如最近推出的“金榜蹄名”，坚持做试吃3-5天，根据食客反馈来调整口味，再正式推出。而推出时结合类似网络赢家的手段，限量限时、提前预订，这是很知名的“饥饿营销”方式，但很少有人会在快餐店上使用饥饿营销，这是典型的互联网营销模式。

黏性的用户体验是特色模式

赫畅认为，通过互联网的营销方法，能把在地理位置上的短板补上来，而且可以节省很大成本，因为有了这种口口相传的概念，反而会让生意做得更好。

“所以我们在开店之初，就不会去选择成本投入很大的黄金地段，而是通过网络推广的方法，弥补位置所带来的不足。如果推广成功，消费者慕名而来，这种真诚度和黏性就更高了，就会带来更多客人，这就是黄太吉每天生意的一个最核心的考量。其次，我们非常关注用户的体验，我们在乎你没来之前，想到黄太吉的时候，你可能就要问黄太吉在哪里呢？黄太吉有什么好吃的？我们就利用互联网的手段告诉你，比如说你微博加我的粉丝，我可以告诉你说，黄太极驾车的地点是什么样子，你应该在哪里停车。”

黄太吉在店面设计上也“别有用心”，各种好玩的细节设计，让很多人到店之后喜欢上了这里的用餐环境，于是拍了很多好玩的照片发到微博里分享给大家。

执著于细节的用户体验是黄太吉的一大优势，如此粉丝众多的微博主页全靠赫畅一个人打理，一条条的回复都出自他的笔下，时不时还发长篇微博，1500页的PPT，6个小时的免费UFO讲座，如此这般“不务正业”却将消费者和商家的黏性大大提高。

赫畅的想法是，黄太吉这个品牌是有个性的，而这种个性来自于管理者自身的爱好，黄太吉的微博不只是说产品，时不时赫畅会为大家上几堂“世界的背面”、神秘文化等课程，一些有趣的话题立刻勾起了众人的好奇心。“大家会觉得原来还可以聊点别的，会好奇什么人把黄太吉做成这样子，同时我们也在输出企业的一些理念。”把小事做酷，久而久之，提起“黄太吉”这三个字，大家会想到一种年轻向上的生活方式，感受到一种润物无声的文艺情怀，体会出一种接地气的小资情调。

“我不认为你吃完煎饼果子，我对你的服务就结束了。客户没来之前，我们就在沟通，来了店里，我们面对面沟通，走后我们还在微博上继续沟通，消费者走后跟更多朋友分享体验，这个过程我们叫做后续服务。我们希望彼此能够持续保持这种沟通。”

小生意，大志向

对于未来的发展，赫畅的想法是，将来再开店也依旧走小店路线，每家店整体不会超过两百平方米，设20个左右的座位，所有的产品都可以直接外带，然后不断把本地化的产品做好，保留60%经典菜品，40%要本地化，迎合当地人口味。

谈及煎饼店面的竞争性，赫畅说：“虽说今天的黄太吉很小，但不要忘了，我们做的是一个很小的品类。这个品类不像火锅，需要很好的底料，这个品类也不是咖啡，需要很好的咖啡豆。今天跟我竞争的是煎饼果子，其他竞争对手能不能把煎饼果子做得像黄太吉有那么多的附加值，这是不一定的。如果说创业者选择煎饼同我们竞争的话，会面临这样的考验。”

在煎饼果子的世界里，你想不出其他品牌，这就是黄太吉的优势。“我们要不断把附加值累计上去，如果说传统饮食快餐这个行业能够慢慢壮大的话，我觉得我们挣到钱，应该是完全没有问题的。”

“获得用户对品牌的持续关注，才是最核心的价值。所以品牌层面应该延续互联网的营销手段、沟通方法，把用户体验作为第一位。我们认为，未来无论发展到什么样子，‘黄太吉’这三个字才应该变成最值钱的资产。”赫畅说到。如此注重品牌价值，被问到是否有一天会走出国门时，赫畅毫不犹豫地回答：“那是一定的”。

做互联网的人，有一个很强的“基因”，就是持续的学习和不断完善自己的能力。“20年前的马云不见得管理得了现在的阿里巴巴，但是今天的马云绝对胜任，因为20年间他从没放弃过学习。我们想做的也是这样的事情，虽然不知道未来在哪儿，但是我们要保证今天的学习是有效的，自己才是自己最好的老师。”

励志故事（三）：“被迫”走上创业路：23岁时公司年销售额8000多万元

“成功让我更加感恩社会”——武汉科技大学90后大学生付文杰的创业之路

为了维持学业他“不得已”走上了创业之路，为了诚信经营他几乎赔光了所有的钱，为了还债他跑到汉正街去当“扁担”（挑夫）……2013年，仅仅23岁的他已经拥有5家公司、300多员工，公司年销售额8000多万元。他就是武汉科技大学“90后”大学生创业之星——付文杰。

2008年9月，老家在湖北仙桃的付文杰独自一人扛着行李踏进大学校门。为了能让付文杰上大学，他的弟弟走上了打工之路。背起行囊，离家求学的那一刻，他在家人面前立下誓言：“自己养活自己，不向家里要一分钱”。

2009年3月的一天，偶然的机会，他认识了一位卖盆栽的阿姨。之后，付文杰常去帮这位阿姨搬运盆栽。从小家境不好的付文杰，得到过许多好心人帮助，因此，他对社会始终怀着一颗感恩的心。

苦于创业无处着手的他想到：我为什么不能摆摊卖盆栽呢？后来，阿姨把自己多年卖盆栽的小窍门一五一十地教给了他。他揣着身上仅有的200多元钱，进了50多盆小盆栽，在武汉科技大学门口开始了他的创业生涯。两天里，付文杰就赚了400多元钱。随后，他用这笔钱又进了100盆货，半个月后，他净赚了1000元钱，这是付文杰的“第一桶金”。

初次成功，让付文杰看到了更高的目标。付文杰决定召集有创业意向的同学组成创业团队。2009年5月，“俊杰创业者联盟”正式成立，拓展了诸如补习班、家教、送牛奶、卖报等创业渠道。然而，就在付文杰雄心勃勃准备大展拳脚的时候，一次失误，他又遭遇了创业后的第一次滑铁卢。

2009年11月，付文杰筹借6万元在校外一片绿化地上建起了40多间活动板房，租给附近村民经营。然而，这片绿地是湿地公园的一部分，是政府还绿规划用地，建的板房被拆了。这次投资失败，不仅使计划中每月2万元的收入泡了汤，付文杰还亏损近3万元。理赔完商户后，他口袋里仅剩下3元钱。

他没有灰心，第二天又到汉正街当起了“扁担”，一干就是好几天。

付文杰总结了失败教训，对控制投资风险有了更深的理解。2010年3月，付文杰团队改组更名为“时代俊杰”，并成立时代俊杰商贸有限公司。公司相继开办了超超文印店、情雨茶餐厅和贴身衣橱内衣店等实体店，良好的服务态度、过硬的产品质量为他们打开了市场，很多老师和学生成了他们的固定客源。

不断的探索和一次次对商机的把握，付文杰的团队逐渐壮大起来。2012年2月，商贸公司增资500万元，注册成立了时代俊杰股份有限公司；汉阳王家湾2000平方米的枫叶酒店奠基开工；尚山石商贸公司开张运营。2013年，公司总资产3000多万元，年销售收入8000多万元。

付文杰说：“成功让我更加感恩社会，更加感谢所有帮助、支持和爱护过他的人。”他先后资助了一名身患白血病的同学和3位贫困学生，在高中母校还资助了一名高中生。同时，他还为30多名在校大学生提供勤工俭学岗位。